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加盟流程
服务理念
三包服务
 
 

渠道规划

1、营销渠道网络由一级代理商、授权代理商构成。

2、代理商数量:因地区不同,代理商的数量以 燎原公司在本地区最大市场覆盖面而定。

一级代理商

1) 定义 是扎根本地区 , 以服务为导向 , 以向区域内客户提供产品销售、快捷的技术支持和服务 , 并备有一定库存的地区性合作伙伴。

2) 目标客户 销售的主要对象是区域内的各工业领域的最终客户 , 中小 OEM 项目和部分下线经销商。

3) 使命宣传和推广洗涤机械产品,不断提升 燎原公司牌洗涤机械产品在本区域内的销售额和市场份额,最终实现并保持传动市场份额最大。

4 )合作关系 是实施地域覆盖的主要合作伙伴。

一级代理商的标准和条件

1、授权代理商的基本条件;

2、年采购额超过 200 万元人民币 ( 不含增值税 ) ;

3、销售洗涤机械的最大份额以及宣传产品;

4、担负起 燎原公司机械产品区域市场领导者的身份;

5、具有良好的资信程度,并具有与 燎原公司快速发展相适应的资金实力;

6、具有安装调试、售后服务的能力,能担当起 燎原公司机械产品区域售后服务中心的职责;

7、具有与重点代理商相适应的区域 燎原公司产品市场宣传力度;

8、代理商所处城市须符合 燎原公司在市场发展布局中的战略要求;

9、公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务方向等一切重大事件发生时,应及时以书面形式通知 燎原公司。

注:一级代理商为动态冠名,其中 1 至 5 条为最基本条件,每一条均有否决权。

授权代理商

1)定义 在某个工业领域中具有行业背景和知名度及该领域的专业知识 , 工程经验和综合技术成套能力 , 其主要业务是向该领域内的客户提供系统解决方案, 成套设备,并提供售前、售后技术服务和培训的合作。 

2)目标客户 销售的主要对象是各工业领域客户,中小项目。

3)使命  在各工业和应用领域中宣传和推广洗涤机械、工业洗衣机、脱水机、工业烘干机、烫平机等产品,不断提升各种不同类型的 燎原公司机械产品在各个工业领域中的销售和应用。
4)合作关系 是实施工业领域的覆盖的主要合作伙伴。

授权代理商的标准和条件

1、 合法性:独立有效的法人资格,可提供合法证书文件,经营范围为洗涤机械产品的生产和销售;

2、 实力:公司规模在 2 人以上,必须对洗涤机械产品熟悉。具有发展成为区域重点代理商的潜力;

3、 业内经验:至少有一年以上的洗涤机械销售的历史;和用户服务经验;

4、 业内业绩:每年至少有 100 万(华东、华南为 20 万,华中、华北为 50 万)以上的洗涤机械销售业绩;

5、 合作性:及时反馈有关市场需求、价格变化、竞争对手情况等信息;

6、 其它:承诺保守公司技术与商务机密,服从公司的管理;承诺承担售后服务。

公司股东或领导层发生变更、建立新分公司或改变公司业务 方向等一切重大事件发生时,应及时以书面形式通知我 燎原公司。

     
 
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